Evden Eve Nakliyat Sektörü İçin Google Ads Analizi ve Strateji Tavsiyleri

1. Temel Çıkarımlar

Bu yazı, Türkiye’de ‘evden eve nakliyat’ hizmetleri için Google Ads platformunda reklam vermeyi hedefleyen işletmelere yönelik kapsamlı bir pazar analizi ve stratejik öneriler sunmaktadır. Analizler, ‘evden eve nakliyat’ anahtar kelimesinin yüksek arama hacmine sahip olmakla birlikte, aynı zamanda oldukça rekabetçi bir alanda yer aldığını göstermektedir.¹ Bu rekabet, Tıklama Başına Maliyetleri (TBM) artırmakta ve reklam görünürlüğü elde etmeyi zorlaştırmaktadır. Başarı için, özellikle İstanbul, Ankara ve İzmir gibi iç göçün yoğun olduğu büyük şehirlerde ⁴ stratejik coğrafi hedefleme kritik önem taşımaktadır. Potansiyel müşterilerin taşınma motivasyonları çeşitlilik göstermekle birlikte, daha iyi konut koşulları, eğitim ve iş değişiklikleri öne çıkan nedenlerdir.⁴ Reklam metinlerinde ve açılış sayfalarında sigorta, deneyim, güvenilirlik gibi güven faktörlerinin ⁸ ve asansörlü taşıma gibi hizmet detaylarının ¹¹ vurgulanması, rekabette öne çıkmak için zorunludur. Etkili bir kampanya yönetimi için hizmet türü ve lokasyona göre ayrıştırılmış mantıksal bir kampanya ve reklam grubu yapısı ¹, doğru teklif stratejisinin seçimi (başlangıçta Manuel TBM veya GTBM, veri biriktikçe Hedef EBM gibi otomatize stratejiler ¹⁴) ve gerçekçi bir bütçe planlaması gereklidir. Kampanya başarısının temelini ise doğru kurgulanmış dönüşüm izleme ¹⁷ ve negatif anahtar kelime ekleme, A/B testi gibi sürekli optimizasyon çalışmaları ⁸ oluşturmaktadır. Bu raporda sunulan analiz ve öneriler, ‘evden eve nakliyat’ sektöründeki işletmelerin Google Ads yatırımlarından maksimum verim almalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

2. Türkiye’de ‘Evden Eve Nakliyat’ İçin Google Ads Pazar Analizi

Google Ads platformunda başarılı bir reklam stratejisi oluşturmanın ilk adımı, hedeflenen pazarın dinamiklerini anlamaktır. Bu bölümde, Türkiye’deki ‘evden eve nakliyat’ anahtar kelimesi ve ilişkili terimler için pazar analizi sunulmaktadır.

2.1. Birincil Anahtar Kelime Analizi: ‘Evden Eve Nakliyat’

• Arama Hacmi: ‘Evden eve nakliyat’ anahtar kelimesi, Türkiye’de taşınma hizmeti arayan kullanıcılar tarafından sıkça kullanılan temel bir terimdir. Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçlar ¹⁷ kullanılarak elde edilebilecek kesin arama hacmi verileri anlık olarak değişmekle birlikte, genel pazar bilgisi ve sektörün doğası gereği bu terimin, özellikle büyük şehirlerde ve taşınma sezonlarında (örneğin yaz ayları, üniversite kayıt dönemleri) yüksek bir arama hacmine sahip olduğu değerlendirilmektedir. Yüksek arama hacmi, önemli bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşma fırsatı sunarken, aynı zamanda yoğun bir reklamveren ilgisini de beraberinde getirir.
• Rekabet Düzeyi: Yüksek arama hacmi, doğal olarak yüksek bir rekabet düzeyine işaret etmektedir. Nakliye sektörü, özellikle ‘evden eve nakliyat’ segmenti, çok sayıda firmanın faaliyet gösterdiği ve Google Ads üzerinde aktif olarak reklam verdiği bir alandır.¹ Bu yoğun rekabet, reklam sıralamasında üst pozisyonlarda yer almayı zorlaştırır ve reklam maliyetlerini doğrudan etkiler.¹ Rakipler sadece doğrudan hizmet sağlayıcılar değil, aynı zamanda Enakliyat ⁸ ve Armut ²² gibi platformları da içermektedir.²
• Tahmini Tıklama Başına Maliyet (TBM / CPC): Tıklama Başına Maliyet (TBM), reklamınıza yapılan her bir tıklama için ödediğiniz tutardır.²³ Google Ads, bir açık artırma sistemiyle çalışır ve TBM; rakiplerin teklifleri, reklamın kalitesi (Kalite Puanı) ve hedeflenen anahtar kelimenin rekabetçiliği gibi faktörlere göre anlık olarak belirlenir.¹⁸ Genellikle ödenen gerçek TBM, belirlenen maksimum TBM teklifinden daha düşüktür.²³ ‘Evden eve nakliyat’ gibi rekabetçi bir anahtar kelime için TBM’ler önemli ölçüde değişkenlik gösterebilir. Bazı kaynaklar, rekabetçi sektörlerde TBM’lerin tıklama başına birkaç TL’den başlayıp 10 TL veya üzerine çıkabildiğini belirtmektedir.¹ Google Anahtar Kelime Planlayıcı ¹⁷ veya benzeri araçlar ²⁸ tahmini TBM aralıkları sunsa da, gerçek zamanlı açık artırma dinamikleri nedeniyle fiili maliyetler farklılık gösterebilir. Yüksek rekabet ve yüksek arama hacmi, TBM’lerin bu sektörde ortalamanın üzerinde seyretmesine neden olmaktadır. Bu durum, maliyetleri yönetmek ve reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROI) optimize etmek için Kalite Puanı’na ¹⁸ odaklanmanın önemini artırmaktadır. Yüksek Kalite Puanı, daha düşük TBM’lerle daha iyi reklam konumları elde etmeyi sağlayabilir.¹⁸

2.2. İlgili ve Uzun Kuyruklu Anahtar Kelime Analizi

Sadece ‘evden eve nakliyat’ gibi genel bir anahtar kelimeye odaklanmak, potansiyel müşterilerin önemli bir kısmını kaçırma riski taşır. Kullanıcılar, arama yaparken farklı ihtiyaçlarını ve arama niyetlerini yansıtan daha spesifik terimler kullanabilirler. İlgili ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler (daha spesifik, genellikle 3 veya daha fazla kelimeden oluşan arama terimleri), genellikle daha düşük arama hacmine sahip olsalar da, daha hedeflenmiş bir kitleye ulaştıkları için daha yüksek dönüşüm oranları ve potansiyel olarak daha düşük TBM’ler sunabilirler.

• Anahtar Kelime Örnekleri ve Metrikler:
  • ‘Şehirlerarası nakliyat’: Farklı şehirler arasında taşınma ihtiyacını ifade eder. TÜİK iç göç istatistikleri ⁴ Türkiye’de önemli bir şehirlerarası hareketlilik olduğunu göstermektedir, bu da terimin arama hacminin yüksek olabileceğine işaret eder. Hizmetin değeri daha yüksek olduğu için rekabetin ve TBM’nin de yüksek olması beklenir.
  • ‘Sigortalı taşımacılık’: Eşyalarının güvenliğini önceliklendiren kullanıcıları hedefler. Anahtar kelime hacmi ‘evden eve nakliyat’tan düşük olsa da, arama niyeti oldukça yüksektir. Rakiplerin reklamlarında ve web sitelerinde sigortayı vurgulaması ⁸, bu konunun müşteri karar verme sürecindeki önemini gösterir. TBM’nin, sunulan güvence nedeniyle orta ila yüksek seviyede olması muhtemeldir.
  • ‘Ofis taşıma’: İşletmeleri hedefleyen spesifik bir B2B hizmetidir. Arama hacmi konut taşımacılığına göre daha düşüktür, hedef kitlesi farklıdır. Taşınan eşya değeri ve hizmet kapsamı nedeniyle TBM’ler daha yüksek olabilir.
  • ‘Eşya depolama’: Taşınma sürecine ek veya bağımsız bir hizmettir. Arama hacmi orta düzeyde olabilir ve rekabet seviyesi depolama hizmetinin yaygınlığına göre değişir. Nakliyat firmaları için değerli bir ek gelir kaynağı olabilir.⁸
  • Lokasyon Bazlı Anahtar Kelimeler: (Örn: ‘İstanbul evden eve nakliyat’, ‘Ankara nakliye fiyatları’, ‘İzmir asansörlü taşıma’). Belirli şehir veya bölgelerdeki müşterileri hedeflemek için kritik öneme sahiptir. Arama hacmi ve rekabet şehre göre büyük farklılık gösterir. İstanbul, Ankara, İzmir gibi büyük şehirlerde rekabet ve TBM’ler oldukça yüksektir.¹ Bölgesel kampanya yapılandırması önerilir.¹
  • Fiyat Odaklı Anahtar Kelimeler: (Örn: ‘evden eve nakliyat fiyatları’, ‘ucuz nakliye’, ‘nakliye ücretleri’). Yüksek ticari niyeti gösterir ancak çok rekabetçidir. Fiyat hassasiyeti yüksek müşterileri çekebilir.³¹ Bu tür aramalar yapan kullanıcılara yönelik reklamlar, net fiyat bilgisi veya ücretsiz keşif gibi teklifler içermelidir.
  • Güven/Kalite Odaklı Anahtar Kelimeler: (Örn: ‘güvenilir nakliyat firması’, ‘en iyi nakliyat şirketi’, ‘profesyonel taşıma’). Hizmet kalitesi ve güvenilirliğe öncelik veren kullanıcıları hedefler. Marka imajı oluşturmak için önemlidir. Enakliyat gibi platformlar güven unsurunu ön plana çıkarır.⁸
• Araştırma Araçları: Yeni anahtar kelime fikirleri bulmak, arama hacimlerini tahmin etmek ve rekabet düzeyini analiz etmek için çeşitli araçlar kullanılabilir. Google Anahtar Kelime Planlayıcı ¹⁷, Google Trends (özellikle mevsimsel eğilimleri görmek için) ³², Google Search Console (mevcut organik aramalardan fikir almak için) ³² ve SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, KeywordTool.io gibi üçüncü parti araçlar ¹⁹ bu süreçte değerli veriler sunar. Ayrıca, Google arama sonuçlarındaki “İlgili aramalar” bölümü ve otomatik tamamlama önerileri de ücretsiz ve etkili fikir kaynaklarıdır.³²

Çeşitlendirilmiş bir anahtar kelime stratejisi benimsemek, farklı hizmet türlerini (şehir içi, şehirlerarası, ofis, depolama), farklı lokasyonları ve farklı kullanıcı niyetlerini (fiyat odaklı, kalite odaklı, belirli bir özellik arayan) hedefleyerek daha geniş bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşmayı sağlar. Bu yaklaşım, bütçenin daha verimli kullanılmasına ve rekabetin yoğun olduğu genel terimlere olan bağımlılığın azaltılmasına yardımcı olur. Daha spesifik anahtar kelimeler, reklam metinlerinin ve açılış sayfalarının daha alakalı olmasını sağlayarak Kalite Puanını ¹⁸ ve dolayısıyla dönüşüm oranlarını artırabilir.

2.3. Tablo: Anahtar Kelime Performans Metrikleri Özeti

Aşağıdaki tablo, ‘evden eve nakliyat’ ve ilgili bazı önemli anahtar kelimeler için tahmini pazar metriklerini özetlemektedir. Bu değerler, Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçlardan elde edilebilecek tahminlere ve genel sektör bilgisine dayanmaktadır ve gerçek zamanlı açık artırma dinamiklerine göre değişiklik gösterebilir.

Anahtar Kelime	Tahmini Ort. Aylık Arama (Türkiye)	Rekabet Düzeyi	Tahmini TBM Aralığı (TL)
Evden Eve Nakliyat	Yüksek	Yüksek	3.00 – 10.00+
Şehirlerarası Nakliyat	Yüksek	Yüksek	4.00 – 12.00+
Sigortalı Taşımacılık	Orta	Yüksek	3.50 – 11.00+
Ofis Taşıma	Düşük-Orta	Orta-Yüksek	4.00 – 13.00+
Eşya Depolama	Orta	Orta-Yüksek	2.50 – 9.00+
İstanbul Evden Eve Nakliyat	Yüksek (İstanbul için)	Çok Yüksek	5.00 – 15.00+
Evden Eve Nakliyat Fiyatları	Yüksek	Çok Yüksek	3.00 – 10.00+
Güvenilir Nakliyat Firması	Orta	Yüksek	4.00 – 12.00+

Bu tablo, farklı anahtar kelime gruplarının potansiyel erişimini, rekabet durumunu ve tahmini maliyetini karşılaştırmalı olarak görmeyi sağlar. Stratejik anahtar kelime seçimi ve bütçe planlaması yapılırken bu veriler yol gösterici olabilir. Yüksek rekabet ve maliyet içeren anahtar kelimelerde başarılı olmak için reklam kalitesine ve hedefleme hassasiyetine özel önem verilmesi gerektiği açıktır.

3. Google Ads Rekabet Ortamı

‘Evden eve nakliyat’ sektöründe Google Ads üzerinde etkili bir strateji geliştirmek, rakiplerin kim olduğunu ve nasıl reklam yaptıklarını anlamayı gerektirir.

3.1. Başlıca Rakiplerin Belirlenmesi

Türkiye’de ‘evden eve nakliyat’ anahtar kelimesi ve ilgili terimler için Google Ads’de reklam veren başlıca rakipleri belirlemek için çeşitli yöntemler kullanılabilir:

• Google Aramaları: Hedef anahtar kelimelerle (örneğin, ‘evden eve nakliyat’, ‘İstanbul nakliye firmaları’, ‘şehirlerarası taşıma’) Google’da arama yaparak sponsorlu sonuçlarda çıkan firmaları tespit etmek en doğrudan yöntemdir.
• Rakip Analizi Araçları: SEMrush, Ahrefs gibi dijital pazarlama araçları ¹⁹, belirli bir alan adı veya anahtar kelime için reklam veren rakipleri ve kullandıkları anahtar kelimeleri listeleme yeteneğine sahiptir.
• Pazar Yeri Platformları: Enakliyat ⁸ ve Armut ²² gibi nakliye hizmeti sağlayıcılarını listeleyen platformlar hem kendileri reklam verirler hem de listeledikleri firmalar aracılığıyla dolaylı bir rekabet unsuru oluştururlar. Enakliyat, rakiplerinin kendi marka ismine dahi reklam verdiğini belirtmektedir ⁸, bu da rekabetin ne kadar çetin olduğunu göstermektedir.
• Yerel Firmalar: Ulusal oyuncuların yanı sıra, özellikle belirli şehirlerde veya bölgelerde güçlü olan çok sayıda yerel nakliyat firması da Google Ads’de aktif olarak yer almaktadır. Sahibinden.com gibi platformlardaki listelemeler ³⁷ bu tür firmalar hakkında fikir verebilir.

Bu analizler sonucunda, rekabetin hem büyük ulusal/bölgesel firmalar (örneğin, Albayrak Nakliyat ⁹), hem online platformlar/pazaryerleri (örneğin, Enakliyat ⁸, Armut ²²), hem de sayısız küçük ve orta ölçekli yerel işletmeden geldiği görülmektedir.

Hukuki Not: Reklam Kurulu’nun Mart 2024 tarihli kararları ³⁹, rakip firmaların tescilli markalarını veya ticaret unvanlarını anahtar kelime olarak kullanarak reklam vermenin, tüketicileri yanıltıcı ve haksız rekabete yol açıcı nitelikte olabileceğine işaret etmektedir. Bu nedenle, rakip marka isimlerini anahtar kelime olarak hedeflemekten kaçınılması ve reklam stratejisinin genel hizmet ve lokasyon bazlı anahtar kelimeler üzerine kurulması önerilir.

3.2. Rakip Reklam Metni Analizi

Rakiplerin Google Ads’de kullandığı reklam metinlerini incelemek, onların pazarlama mesajlarını, vurguladıkları benzersiz satış noktalarını (USP – Unique Selling Proposition) ⁴⁰ ve kullandıkları çağrıları (CTA – Call to Action) anlamak açısından önemlidir. Örnek rakip reklam metinleri ve web siteleri incelendiğinde ¹ şu ortak temalar ve USP’ler göze çarpmaktadır:

• Güven ve Deneyim: “Güvenle Taşıyoruz” ⁴¹, “Yılların Deneyimi”, “Profesyonel Ekip”, “Referanslı Taşıma”.⁹ Taşımacılık hizmetinin doğası gereği güven en önemli unsurlardan biridir ve rakipler bunu sıklıkla vurgular.
• Sigorta: “Sigortalı Nakliyat”, “Eşyalarınız Güvence Altında”, “Kaskolu Taşıma”.⁸ Müşterilerin eşyalarının zarar görmesi durumunda mağduriyet yaşamayacaklarına dair güvence vermek, önemli bir ikna unsurudur.
• Fiyat ve Teklif: “Uygun Fiyat Garantisi”, “Sabit Fiyat”, “Ücretsiz Ekspertiz/Keşif”, “Hemen Teklif Al”.⁸ Fiyat, özellikle rekabetin yoğun olduğu bu sektörde önemli bir karar faktörüdür. Ücretsiz keşif hizmeti, doğru fiyatlandırma ve şeffaflık algısı yaratır.
• Hız ve Kolaylık: “Hızlı ve Pratik Çözümler”, “Asansörlü Nakliyat”, “Zamanında Teslimat”.⁸ Özellikle yüksek katlı binalar için asansörlü taşıma hizmeti ¹¹ veya taşınma sürecini kolaylaştıran diğer unsurlar (paketleme, montaj) vurgulanır.
• Kapsamlı Hizmet: “Paketleme ve Ambalajlama”, “Montaj ve Demontaj Hizmeti”, “Depolama Çözümleri”.⁸ Müşteriye A’dan Z’ye bir hizmet sunulduğu mesajı verilir.
• Çağrılar (CTA): “Hemen Teklif Al”, “Bizi Arayın”, “Fiyatları Karşılaştır”, “Detaylı Bilgi İçin” gibi net ve eyleme yönlendirici ifadeler kullanılır.
• Reklam Uzantıları: Rakipler, Sitelink (Site Bağlantısı), Callout (Açıklama Metni), Structured Snippets (Yapılandırılmış Snippet), Call (Arama) ve Location (Yer) gibi reklam uzantılarını kullanarak reklamlarının görünürlüğünü artırmakta ve daha fazla bilgi sunmaktadır.¹ Örneğin, “7/24 Destek”, “Ücretsiz Kargo” (bu sektör için pek geçerli olmasa da benzeri avantajlar), hizmet verilen bölgeler veya sunulan ek hizmetler (paketleme, sigorta vb.) bu uzantılarla belirtilebilir.

Bu analiz, rakiplerin büyük ölçüde güven, sigorta, fiyat ve kolaylık gibi temel müşteri beklentilerine odaklandığını göstermektedir. Bu pazarda rekabet edebilmek için yeni reklamverenlerin de bu temel beklentileri karşılayan mesajlar vermesi, ancak aynı zamanda kendilerini farklılaştıracak benzersiz bir değer önerisi (USP) sunması gerekmektedir. Sadece “evden eve nakliyat yapıyoruz” demek yeterli olmayacaktır; neden sizin firmanızın tercih edilmesi gerektiği açıkça belirtilmelidir.

3.3. Tablo: Rakip Reklam Stratejisi Özeti

Aşağıdaki tablo, Google Ads’de ‘evden eve nakliyat’ aramalarında karşılaşılan bazı önde gelen rakiplerin reklam stratejilerine dair bir anlık görüntü sunmaktadır:

Rakip Adı	Örnek Reklam Başlığı/Açıklaması	Vurgulanan Ana USP/Teklif	Örnek Açılış Sayfası URL’si
Enakliyat	En İyi Nakliyat Firmaları \	Fiyat Teklifi Al	Platform, Güvenilir Firmalar, Kolay Teklif, Sigorta, Yorumlar
Albayrak Nakliyat	Sigortalı Ev Taşıma \	65 Yıl Deneyim	Deneyim, Sigorta, Sabit Fiyat, Ücretsiz Ekspertiz, Referanslar
Armut	Evden Eve Nakliyat Teklifi Al \	Armut Garantisi	Platform, Hızlı Teklif, Hizmet Veren Yorumları, Güven
Örnek Yerel Firma	[Şehir Adı] Nakliyat \	Asansörlü & Sigortalı Taşıma	Lokal Uzmanlık, Asansörlü Hizmet, Sigorta, Uygun Fiyat?

Bu tablo, rakiplerin kullandığı temel mesajları ve konumlandırmayı hızlıca karşılaştırma imkanı sunar. Reklamverenler, bu bilgileri kendi reklam metinlerini ve tekliflerini geliştirirken farklılaşma noktaları bulmak için kullanabilirler.

3.4. Rakip Açılış Sayfası İncelemesi

Reklam metni kadar önemli olan bir diğer unsur da, reklam tıklandıktan sonra kullanıcının yönlendirildiği açılış sayfasıdır (landing page). Rakip firmaların açılış sayfaları incelendiğinde ⁸ aşağıdaki noktalar değerlendirilmelidir:

• Alaka Düzeyi: Açılış sayfası, tıklanan reklamın vaadiyle ve aranan anahtar kelimeyle ne kadar uyumlu? Örneğin, ‘şehirlerarası nakliyat’ reklamına tıklayan kullanıcı, doğrudan bu hizmetin detaylarının anlatıldığı bir sayfaya mı yönlendiriliyor, yoksa genel ana sayfaya mı?
• Netlik ve Değer Önerisi: Sayfa, firmanın sunduğu hizmeti ve neden tercih edilmesi gerektiğini açık ve anlaşılır bir şekilde ifade ediyor mu?
• Çağrı (CTA): Kullanıcının bir sonraki adımı atmasını (teklif formu doldurma, arama yapma vb.) teşvik eden net, görünür ve kolay ulaşılabilir CTA butonları veya formları var mı? ⁸
• Güven Sinyalleri: Müşteri yorumları/referanslar, sigorta bilgileri/logoları (örn: AXA, HDI ⁹), K3 yetki belgesi gibi belgeler ²², üye olunan dernek logoları, firmanın sektördeki deneyim yılı gibi güven artırıcı unsurlar sayfada yer alıyor mu? ⁸
• İletişim Kolaylığı: Telefon numarası (mobil için tıklanabilir), iletişim formu, WhatsApp hattı ⁸ veya canlı sohbet gibi iletişim kanalları kolayca bulunabiliyor mu? ⁸
• Mobil Uyumluluk: Sayfa, mobil cihazlarda (telefon, tablet) düzgün görüntüleniyor ve kolay kullanılabiliyor mu? Günümüzde aramaların büyük çoğunluğu mobilden yapıldığı için bu kritik bir faktördür.
• İçerik: Hizmet süreci, nelerin dahil olduğu (paketleme, montaj vb.), sigorta kapsamı, hizmet verilen bölgeler gibi kullanıcıların ihtiyaç duyabileceği temel bilgiler sunuluyor mu? ⁸
• Hız: Sayfanın yüklenme hızı kullanıcı deneyimi için önemlidir.

Rakip açılış sayfalarının analizi, sektördeki genel standartları ve potansiyel iyileştirme alanlarını ortaya koyar. Örneğin, birçok rakip sayfada net teklif formları bulunurken ⁸, bazılarında mobil uyumluluk sorunları veya yetersiz güven sinyalleri olabilir. Açılış sayfası deneyimi, Google Ads Kalite Puanı’nın önemli bir bileşenidir.¹⁸ Kullanıcıya sorunsuz, güven veren ve aradığı bilgiye kolayca ulaşmasını sağlayan bir açılış sayfası deneyimi sunmak, hem Kalite Puanını yükselterek TBM’leri düşürmeye yardımcı olur hem de tıklamaların değerli müşterilere (lead) dönüşme olasılığını artırır. Bu nedenle, rakiplerden daha iyi bir açılış sayfası deneyimi sunmak önemli bir rekabet avantajı sağlayabilir.

4. Hedef Müşteriyi Anlamak

Etkili bir Google Ads kampanyası oluşturmak, sadece anahtar kelimeleri ve rakipleri bilmekle kalmaz, aynı zamanda hizmeti arayan potansiyel müşterilerin kim olduğunu, nerede yoğunlaştıklarını ve neden taşındıklarını anlamayı gerektirir.

4.1. Demografik Profil ve Coğrafi Yoğunlaşma

Türkiye İstatistik Kurumu’nun (TÜİK) İç Göç İstatistikleri ⁴, ‘evden eve nakliyat’ hizmeti arayan potansiyel müşteri profili hakkında önemli bilgiler sunmaktadır:

• Demografi:
  • Yaş: Göç hareketliliği her yaş grubunda görülmekle birlikte, 20-24 yaş grubu en yüksek hareketliliğe sahip gruptur.⁴ Bu grubun göç etme nedenlerinin başında eğitim gelmektedir.⁴ Diğer önemli yaş grupları da (örneğin 25-29, 30-34 ⁴⁵) iş ve aile nedenleriyle hareketlilik göstermektedir.
  • Cinsiyet: İller arası göç eden nüfusun cinsiyet dağılımı yıllara göre küçük farklılıklar gösterse de genelde dengeli bir yapıdadır (2023’te %52,1 kadın, %47,9 erkek).⁴
  • Hane Yapısı: Göç edenlerin önemli bir kısmı, hanedeki başka bir ferde bağımlı olarak (örneğin, aileleriyle birlikte taşınan çocuklar veya eşler) göç etmektedir.⁴ Türkiye’de ortalama hane halkı büyüklüğünün 3,8 kişi civarında olması ²⁹, taşınmaların genellikle bireysel değil, aile bazında gerçekleştiğini düşündürmektedir.
• Coğrafi Yoğunlaşma:
  • Büyük Şehirler: TÜİK verileri istikrarlı bir şekilde İstanbul, Ankara ve İzmir’in hem en çok göç alan hem de en çok göç veren iller olduğunu göstermektedir.⁴ Bu üç büyükşehir, ‘evden eve nakliyat’ hizmetleri için en büyük pazarları oluşturmaktadır.
  • Diğer Yoğun Bölgeler: Antalya ve Bursa gibi diğer büyükşehirler de önemli göç hareketliliğine sahne olmaktadır.⁵ Ayrıca, büyük şehirler ile çevre illeri arasında da yoğun bir göç akışı gözlemlenmektedir (örneğin, İstanbul’dan Kocaeli ve Tekirdağ’a göç ⁵).
  • Daha Az Yoğun Bölgeler: Ardahan, Bayburt, Tunceli gibi iller en az göç alan ve veren iller arasında yer almaktadır.⁴ Ancak bu, bu bölgelerde hiç hizmet ihtiyacı olmadığı anlamına gelmez, sadece pazarın daha küçük olduğunu gösterir.⁴⁶
• Google Ads ile İlişkisi: Google Ads, reklamların belirli coğrafi konumlara (il, ilçe, bölge), yaş aralıklarına ve potansiyel olarak diğer demografik özelliklere göre hedeflenmesine olanak tanır.⁴⁷ Bu sayede reklamverenler, bütçelerini TÜİK verileriyle de desteklenen bu yüksek potansiyelli demografik gruplara ve coğrafi bölgelere odaklayabilirler. Örneğin, kampanyalar öncelikli olarak İstanbul, Ankara, İzmir gibi şehirlere ve bu şehirler arasındaki taşınma koridorlarına yönlendirilebilir.

4.2. Arama Niyeti ve Temel Taşınma Motivasyonları

Kullanıcıların ‘evden eve nakliyat’ veya benzeri terimlerle Google’da arama yapmasının altında yatan nedenleri ve arama niyetini anlamak, daha etkili reklam mesajları oluşturmaya yardımcı olur.

• Arama Niyeti: ‘Evden eve nakliyat’, ‘şehirlerarası nakliyat fiyatları’, ‘güvenilir taşıma firması’ gibi anahtar kelimelerle yapılan aramalar, genellikle yüksek ticari niyet taşır. Yani kullanıcılar aktif olarak bir hizmet satın alma veya hizmet sağlayıcıları araştırma aşamasındadır.⁴⁸ ‘Taşınma ipuçları’ veya ‘nakliye sözleşmesi örneği’ ⁸ gibi aramalar daha çok bilgi edinme amaçlıdır ve doğrudan reklam hedeflemesi için daha az önceliklidir.
• Taşınma Motivasyonları: İnsanların neden taşındığını anlamak, onların ihtiyaçlarına ve endişelerine daha iyi hitap eden reklamlar oluşturmayı sağlar. TÜİK verileri ve diğer kaynaklar ⁴ başlıca taşınma nedenlerini şöyle sıralamaktadır:
  • Daha İyi Konut ve Yaşam Koşulları: Bu, en önemli göç nedenlerinden biridir.⁴ Yeni bir ev satın alma ⁵⁰, daha büyük veya daha modern bir eve geçme, kira yerine kendi evine çıkma veya mevcut ev/çevreden memnuniyetsizlik (gürültü, güvenlik sorunları, evin eskiliği vb. ⁷) bu kapsama girer. Kentsel dönüşüm projeleri de özellikle büyük şehirlerde önemli bir taşınma sebebidir.⁷ Uygun fiyatlı konut arayışı ⁵¹ ve konut kredisi koşulları ⁵⁴ da etkilidir.
  • Eğitim: Özellikle 20-24 yaş grubu için en baskın göç nedenidir.⁴ Üniversiteye başlama, farklı bir şehirde eğitim alma gibi durumlar, özellikle akademik takvime bağlı olarak mevsimsel bir talep yaratır.
  • İş ve Kariyer: İşe başlama, iş bulma ⁶, mevcut iş yerinin lokasyon değişikliği veya özellikle kamu çalışanları için tayin/atama gibi mesleki nedenler ⁷ önemli bir taşınma motivasyonudur. Büyük şehirlerdeki trafik sorunu da insanları iş yerine daha yakın bölgelere taşınmaya itebilir.⁷
  • Ailevi Nedenler: Hanedeki fertlerden birine (eş, çocuk, ebeveyn) bağımlı olarak taşınma ⁴, evlilik, boşanma ⁷ veya aileye daha yakın olma isteği gibi nedenler de sıkça görülür.
  • Diğer Faktörler: Daha iyi ulaşım imkanlarına sahip bir bölgeye taşınma isteği ⁵², yaşam tarzı değişiklikleri veya sağlık nedenleri gibi faktörler de rol oynayabilir.

Bu motivasyonları bilmek, reklam metinlerini ve açılış sayfası içeriklerini daha kişisel ve alakalı hale getirme imkanı sunar. Örneğin, üniversite kampüslerinin yakınındaki bölgeleri hedefleyen reklamlarda “Öğrencilere Özel Taşınma Kolaylığı” gibi ifadeler kullanılabilirken, yeni konut projelerinin yoğun olduğu bölgelerde “Yeni Evinize Güvenle Taşının” mesajı öne çıkarılabilir. Kullanıcının içinde bulunduğu duruma ve ihtiyacına doğrudan hitap eden bir mesaj, reklamın tıklanma ve dönüşüm sağlama olasılığını artıracaktır.

5. Google Ads Kampanyası İçin Stratejik Öneriler

Etkili bir Google Ads kampanyası, sadece doğru anahtar kelimeleri hedeflemekle kalmaz, aynı zamanda iyi yapılandırılmış kampanyalar, akıllı teklif stratejileri, ikna edici reklam metinleri ve optimize edilmiş açılış sayfaları gerektirir.

5.1. Kampanya ve Reklam Grubu Yapısı

Google Ads hesaplarında mantıksal ve düzenli bir yapı kurmak; bütçe yönetimi, performans takibi ve optimizasyon süreçleri için hayati önem taşır. Tüm anahtar kelimeleri tek bir reklam grubuna yığmak yerine, daha granüler bir yapı önerilir:

• Yapılandırma Önerileri:
  • Hizmet Türüne Göre Kampanyalar: Farklı hizmetler (örneğin, ‘Evden Eve Nakliyat’, ‘Şehirlerarası Nakliyat’, ‘Ofis Taşıma’, ‘Eşya Depolama’) için ayrı kampanyalar oluşturulmalıdır. Bu, her hizmetin kendi bütçesini, teklif stratejisini ve performans hedeflerini belirlemeyi kolaylaştırır. Farklı hizmetlerin karlılıkları ve hedef kitleleri farklı olabileceğinden, bu ayrım önemlidir.
  • Lokasyona Göre Reklam Grupları: Özellikle ‘Evden Eve Nakliyat’ ve ‘Şehirlerarası Nakliyat’ gibi geniş kapsamlı hizmetler için, ana kampanyaların altında hedeflenen büyük şehirlere veya bölgelere (örneğin, ‘İstanbul Evden Eve’, ‘Ankara Evden Eve’, ‘İzmir Şehirlerarası’, ‘Antalya Nakliyat’) özel reklam grupları oluşturulmalıdır.¹ Bu, o bölgeye özel reklam metinleri (örn: “Ankara’nın Lider Nakliyat Firması”) yazmayı ve potansiyel olarak o bölgeye özel açılış sayfaları kullanmayı mümkün kılar.
  • Anahtar Kelime Temasına Göre Reklam Grupları: Daha da ileri gidilerek, lokasyon bazlı reklam grupları içinde anahtar kelime temalarına göre alt gruplar oluşturulabilir (örneğin, ‘İstanbul Fiyat Sorguları’ grubu için ‘istanbul evden eve nakliyat fiyatları’, ‘istanbul nakliye ücretleri’; ‘İstanbul Güven Sorguları’ grubu için ‘istanbul güvenilir nakliyat’, ‘istanbul sigortalı taşıma’; ‘İstanbul Asansörlü’ grubu için ‘istanbul asansörlü nakliyat’, ‘istanbul asansörlü taşıma fiyatları’). Bu yapı, reklam metinlerinin arama sorgusuyla en yüksek düzeyde eşleşmesini sağlayarak alaka düzeyini ve Kalite Puanını ¹⁸ artırır.
• Gerekçe: İyi yapılandırılmış bir hesap, reklamların doğru kitleye doğru mesajla ulaşmasını sağlar. Her reklam grubunun kendi içinde tutarlı anahtar kelimeler ve bu kelimelerle doğrudan ilişkili reklam metinleri içermesi, Google’ın reklam alaka düzeyini daha yüksek değerlendirmesine yol açar. Bu da daha iyi reklam sıralamaları, potansiyel olarak daha düşük TBM’ler ve daha yüksek tıklama oranları (TO) anlamına gelir. Ayrıca, performans analizi çok daha kolaylaşır; hangi hizmetlerin, hangi bölgelerin veya hangi anahtar kelime temalarının daha iyi performans gösterdiği net bir şekilde görülebilir ve bütçe optimizasyonu buna göre yapılabilir.

5.2. Anahtar Kelime Hedefleme Stratejisi

Doğru anahtar kelimeleri seçmek kadar, bu kelimelerin hangi arama sorgularını tetikleyeceğini kontrol etmek de önemlidir.

• Eşleme Türleri: Google Ads’de anahtar kelimeler için farklı eşleme türleri bulunur:
  • Geniş Eşleme (Broad Match): En geniş kitleye ulaşır ancak en az kontrolü sunar. Reklamınız, anahtar kelimenizle anlamsal olarak ilgili olduğunu düşündüğü çok çeşitli aramalarda gösterilebilir. Yüksek rekabet ve maliyet ortamında, çok fazla ilgisiz tıklama getirme riski taşır. Kullanılacaksa, kapsamlı negatif anahtar kelime listeleri ve Akıllı Teklif stratejileri ile birlikte dikkatli kullanılmalıdır.
  • Sıralı Eşleme (Phrase Match): Anahtar kelimenizin anlamını içeren aramalarda reklam gösterir. Kelimelerin sırası önemli olabilir, ancak başına veya sonuna ek kelimeler gelebilir. Geniş eşlemeye göre daha fazla kontrol sunar. Başlangıç için iyi bir seçenektir.
  • Tam Eşleme (Exact Match): Anahtar kelimenizle aynı anlama veya niyete sahip aramalarda reklam gösterir. En fazla kontrolü sunar ancak erişimi en kısıtlı olanıdır. Yüksek dönüşüm potansiyeli olan, en alakalı anahtar kelimeler için idealdir.
  • Öneri: Rekabetçi ‘evden eve nakliyat’ pazarında bütçeyi verimli kullanmak için kampanyalara Sıralı Eşleme ve Tam Eşleme türleriyle başlamak genellikle daha güvenlidir. Bu, alakasız aramalarda reklam gösterimini ve boşa harcanan tıklamaları en aza indirmeye yardımcı olur. Performans verileri toplandıkça ve negatif anahtar kelime listeleri olgunlaştıkça, kontrollü bir şekilde Geniş Eşleme denemeleri yapılabilir.¹⁸
• Negatif Anahtar Kelimeler: Kampanya başarısı için en kritik unsurlardan biridir.¹⁸ Reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz arama terimlerini (negatif anahtar kelimeler) belirleyerek bütçenizin boşa harcanmasını önlersiniz. ‘Evden eve nakliyat’ için olası negatifler şunları içerebilir: ‘iş ilanları’, ‘eleman aranıyor’, ‘nasıl yapılır’, ‘kendin yap’, ‘forum’, ‘blog’, ‘şikayet’, ‘ikinci el’, hizmet verilmeyen şehirlerin veya bölgelerin adları, rakip firma isimleri (hukuki duruma dikkat ederek ³⁹), ‘kiralık kamyonet’ vb. Bu liste, kampanyanın Arama Terimleri Raporu ⁴⁹ düzenli olarak incelenerek sürekli güncellenmelidir.
• Dinamik Anahtar Kelime Ekleme (DKI – Dynamic Keyword Insertion): Reklam başlığına kullanıcının arama yaptığı anahtar kelimeyi otomatik olarak ekleyen bir özelliktir. Alaka düzeyini artırabilir ancak dikkatli kullanılmalıdır. Yanlış veya anlamsız reklam metinlerine yol açmamasına özen gösterilmelidir.

5.3. Teklif Stratejisi Seçimi

Google Ads, kampanya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için çeşitli teklif stratejileri sunar.¹⁴ Doğru stratejiyi seçmek, kampanya performansını doğrudan etkiler.

• Seçenekler ve Öneriler:
  • Manuel TBM (Manual CPC): Her bir anahtar kelime veya reklam grubu için maksimum TBM teklifini manuel olarak belirlersiniz.¹⁴ En fazla kontrolü sunar ve genellikle dönüşüm verisi olmayan yeni hesaplar için önerilir.¹⁴ Aktif ve sürekli yönetim gerektirir.
  • Geliştirilmiş TBM (GTBM / ECPC – Enhanced CPC): Manuel TBM ile birlikte kullanılan bir özelliktir.¹⁵ Google’ın yapay zekası, dönüşüm getirme olasılığı yüksek olan tıklamalar için manuel teklifinizi otomatik olarak artırır (veya düşük olanlar için azaltır).¹⁴ Manuel kontrol ile otomasyon arasında iyi bir denge sunar. Etkili olması için dönüşüm izlemenin kurulu olması gerekir.¹⁵
  • Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma (Maximize Clicks): Belirlenen günlük bütçe dahilinde mümkün olan en fazla tıklamayı almayı hedefler.¹ Kampanyanın başlangıcında web sitesine trafik çekmek için kullanılabilir, ancak doğrudan dönüşüm optimizasyonu yapmaz. İsteğe bağlı olarak bir Maks. TBM limiti belirlenebilir.¹
  • Hedef EBM (Target CPA – Cost Per Acquisition): Belirlediğiniz hedef edinme başına maliyet (örneğin, bir teklif formu doldurma maliyeti) üzerinden mümkün olan en fazla dönüşümü elde etmeyi amaçlar.¹⁴ Google, teklifleri bu hedefe ulaşacak şekilde otomatik olarak ayarlar. Etkili çalışması için yeterli miktarda (genellikle son 30 günde en az 15-30) geçmiş dönüşüm verisine ihtiyaç duyar. Lead (potansiyel müşteri) oluşturma odaklı kampanyalar için güçlü bir stratejidir.
  • Hedef ROAS (Target ROAS – Return On Ad Spend): Reklam harcamalarından elde edilen geliri (dönüşüm değeri) hedefleyerek optimize eder.¹ Her bir dönüşümün farklı bir parasal değeri olduğunda (örneğin, farklı hizmet paketleri veya e-ticaret) daha uygundur. Standart ‘evden eve nakliyat’ lead’leri için genellikle Hedef EBM daha pratik olabilir, ancak farklı hizmetlerin (örn: uluslararası taşıma vs. parça eşya) lead değerleri farklıysa düşünülebilir. Dönüşüm değeri takibi gerektirir.
  • Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma (Maximize Conversions): Belirlenen bütçe dahilinde mümkün olan en fazla sayıda dönüşümü elde etmeyi hedefler.⁵⁹ Hedef EBM gibi belirli bir maliyet hedefi belirlemez, bütçeyi en çok dönüşüm getirecek şekilde harcamaya çalışır. Dönüşüm izleme gerektirir. Dönüşüm hacmini artırmak öncelikliyse iyi bir seçenektir.
• Başlangıç Önerisi: Yeni bir kampanya için, özellikle yeterli dönüşüm verisi yoksa, Manuel TBM ile başlamak ¹⁴ en iyi yaklaşımdır. Bu, hangi anahtar kelimelerin ve tekliflerin işe yaradığını öğrenme ve kontrolü elde tutma imkanı verir. Dönüşüm izleme doğru bir şekilde kurulduktan ve çalışmaya başladıktan sonra, Geliştirilmiş TBM (GTBM) özelliğini etkinleştirmek ¹⁵, manuel kontrolden ödün vermeden Google’ın optimizasyon yeteneklerinden faydalanmayı sağlar. Kampanya yeterli sayıda (örneğin, ayda 15-30+) dönüşüm verisi topladığında, Hedef EBM veya Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma gibi Akıllı Teklif stratejilerini test etmek ¹⁵ performansı daha da artırabilir. Strateji seçimi, kampanyanın hedeflerine (trafik mi, belirli maliyette lead mi, maksimum lead sayısı mı?) ve mevcut veriye bağlıdır.

5.4. İkna Edici Reklam Metni Oluşturma

Reklam metni, potansiyel müşterinin dikkatini çekmeli, ihtiyacına cevap vermeli ve onu tıklamaya ikna etmelidir.

• Reklam Öğeleri: Etkili bir metin reklamı şu temel öğelerden oluşur:
  • Başlıklar (Headlines): En görünür kısımdır. Anahtar kelimeyi içermeli, dikkat çekici olmalı ve temel faydayı vurgulamalıdır. Birden fazla başlık (genellikle 3) gösterilebilir.
  • Açıklamalar (Descriptions): Daha fazla detay sunar. Hizmetin avantajlarını, USP’leri ve bir çağrıyı içermelidir. Genellikle 2 açıklama gösterilir.
  • Görünür URL (Display URL): Web sitesi adresini gösterir. Anahtar kelime veya lokasyon içerecek şekilde özelleştirilebilir (örn: siteadi.com/evden-eve/nakliyat).
  • Reklam Uzantıları: Reklama ek bilgiler ekleyerek daha fazla yer kaplamasını ve daha bilgilendirici olmasını sağlar.¹ Kullanılması şiddetle tavsiye edilir:
    • Site Bağlantısı Uzantıları (Sitelinks): Kullanıcıları web sitesinin belirli sayfalarına (hizmetler, hakkımızda, iletişim, fiyatlar vb.) yönlendirir.
    • Açıklama Metni Uzantıları (Callouts): Kısa, vurgulayıcı metinler ekler (örn: “Sigortalı Taşıma”, “Ücretsiz Ekspertiz”, “7/24 Destek”, “Profesyonel Paketleme”).
    • Yapılandırılmış Snippet Uzantıları (Structured Snippets): Hizmetlerin veya özelliklerin belirli kategorilerini listeler (örn: Hizmetler: Ev Taşıma, Ofis Taşıma, Depolama).
    • Arama Uzantıları (Call Extensions): Reklama tıklanabilir bir telefon numarası ekler.
    • Yer Uzantıları (Location Extensions): İşletmenin adresini ve harita üzerindeki yerini gösterir (fiziksel bir ofis varsa önemlidir).
• Benzersiz Satış Noktalarını (USP) Vurgulama: Rekabette öne çıkmak için firmanın güçlü yönleri ve müşteriye sunduğu benzersiz değer ⁴⁰ net bir şekilde ifade edilmelidir. Rakip analizi ⁸ ve müşteri ihtiyaçları doğrultusunda şu USP’ler öne çıkarılabilir:
  • Güvenilirlik: “XX Yıllık Deneyimle Güvenli Taşıma”, “Referanslı & Profesyonel Ekip”, “K3 Yetki Belgeli Firma”.⁹
  • Sigorta: “Tam Kapsamlı Nakliyat Sigortası”, “%100 Sigortalı Eşya Taşıma”, “AXA/HDI Güvencesiyle”.⁸
  • Fiyat/Değer: “Net Fiyat Garantisi, Ek Ücret Yok!”, “En Uygun Fiyatlarla Kaliteli Hizmet”, “Ücretsiz Keşif ve Fiyat Teklifi”.⁹ “Ucuz” kelimesi yerine “uygun fiyat” veya “ekonomik çözüm” gibi ifadeler tercih edilebilir.
  • Hız ve Kolaylık: “Hızlı ve Sorunsuz Taşınma”, “Asansörlü Nakliyat ile Kolay Çözüm”, “Tek Tıkla Teklif Alın”.⁸
  • Kapsamlı Hizmet: “Paketleme, Montaj, Demontaj Dahil”, “Anahtar Teslim Ev Taşıma”, “Depolama Hizmeti Mevcut”.⁸
• Net Çağrı (CTA – Call to Action): Kullanıcıdan ne yapması istendiği açıkça belirtilmelidir: “Ücretsiz Teklifinizi Şimdi Alın!”, “Detaylı Bilgi ve Fiyat İçin Arayın!”, “Web Sitemizi Ziyaret Edin!”, “Hemen Rezervasyon Yapın!”.
• Test Etme: Farklı başlıklar, açıklamalar, USP vurguları ve CTA’lar içeren en az 2-3 farklı reklam varyasyonu oluşturup A/B testi yapmak ⁸, hangi mesajların daha iyi performans gösterdiğini (daha yüksek TO ve dönüşüm oranı) belirlemek için kritik öneme sahiptir. Google Ads’in Duyarlı Arama Ağı Reklamları (Responsive Search Ads) formatı, farklı başlık ve açıklamaları otomatik olarak test etmeye olanak tanır.

5.5. Açılış Sayfası Optimizasyonu

Reklam ne kadar iyi olursa olsun, kullanıcı tıklandıktan sonra kötü bir açılış sayfası deneyimiyle karşılaşırsa, dönüşüm gerçekleşmez ve reklam bütçesi boşa harcanmış olur. Açılış sayfası, dönüşüm hunisinin en kritik noktasıdır.

• Alaka Düzeyi: Açılış sayfası, tıklanan reklamın ve aranan anahtar kelimenin vaadini birebir karşılamalıdır. ‘Ofis taşıma’ reklamına tıklayan kullanıcı, sadece ofis taşımacılığına odaklanmış, ilgili bilgileri ve teklif formunu içeren bir sayfaya yönlendirilmelidir. Genel ana sayfaya yönlendirmek genellikle dönüşüm oranlarını düşürür.
• Temel Öğeler: Etkili bir açılış sayfası şunları içermelidir:
  • Net ve Güçlü Başlık: Reklam metniyle tutarlı ve sayfanın ne hakkında olduğunu anında belirten bir başlık.
  • İkna Edici Değer Önerisi: Neden bu firmanın seçilmesi gerektiğini kısaca özetleyen, fayda odaklı bir metin.
  • Kolay Kullanımlı Teklif/İletişim Formu: Mümkün olduğunca az alan içermeli (Ad, Telefon, E-posta, Nereden Nereye gibi temel bilgiler yeterli olabilir) ve sayfanın görünür bir yerinde olmalıdır.⁸
  • Görünür Telefon Numarası: Özellikle mobil kullanıcılar için tıklanarak aranabilir (click-to-call) formatta olmalıdır.⁸
  • Güven Sinyalleri: Müşteri yorumları (gerçek ve inandırıcı), memnun müşteri logoları (varsa), sigorta poliçesi detayları veya sigorta şirketi logoları ⁹, K belgeleri gibi yetki belgeleri ²², sektör dernek üyelikleri, “XX Yıldır Hizmetinizdeyiz” gibi ifadeler.⁸
  • Hizmet Detayları: Taşınma sürecinin nasıl işlediği, nelerin fiyata dahil olduğu (paketleme, sigorta, montaj vb.), hizmet verilen bölgeler gibi temel bilgilerin özeti.⁸
  • Net Çağrılar (CTA): Formun yanında veya sayfanın farklı noktalarında “Hemen Ücretsiz Teklif Al”, “Bizi Arayın”, “WhatsApp’tan Yazın” ⁸ gibi eyleme geçirici butonlar.
  • Mobil Uyumluluk ve Hız: Sayfa tüm cihazlarda sorunsuz çalışmalı ve hızlı yüklenmelidir. Yavaş açılan sayfalar kullanıcıları kaçırır.
• Kalite Puanı Etkisi: Açılış sayfası deneyimi, Google Ads Kalite Puanı’nın üç ana bileşeninden biridir (diğerleri reklam alaka düzeyi ve beklenen tıklama oranıdır).¹⁸ İyi bir açılış sayfası deneyimi, Kalite Puanını yükselterek reklam sıralamasını iyileştirir ve TBM’leri düşürmeye yardımcı olur. Google, kullanıcıları alakasız veya kullanımı zor sayfalara yönlendiren reklamverenleri cezalandırır. Bu nedenle, her ana reklam grubu veya hizmet türü için özel, optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturmak, genel kampanya başarısı için yapılan önemli bir yatırımdır.

6. Bütçeleme ve Performans Ölçümü

Google Ads kampanyalarının sürdürülebilir başarısı için gerçekçi bir bütçe belirlemek ve performansı doğru metriklerle ölçmek esastır.

6.1. Önerilen Başlangıç Bütçesi

Google Ads için sihirli bir bütçe rakamı olmamakla birlikte ¹⁷, başlangıç bütçesi belirlenirken çeşitli faktörler göz önünde bulundurulmalıdır:

• Etkileyen Faktörler: Bütçe; hedeflenen coğrafi bölgenin rekabetçiliği (İstanbul vs. daha küçük bir şehir), hedeflenen anahtar kelimelerin tahmini TBM’leri, ulaşılmak istenen görünürlük düzeyi ve işletmenin pazarlama hedefleri gibi unsurlara bağlıdır.¹⁷
• Tahmini Aralıklar:
  • Minimum Seviye: Bazı kaynaklar küçük işletmeler için günlük 100-200 TL gibi düşük bütçelerle başlanabileceğini öne sürse de ²⁷, ‘evden eve nakliyat’ gibi rekabetçi bir sektörde ¹ bu miktarın yeterli veri toplamak ve anlamlı bir görünürlük elde etmek için yetersiz kalabileceği uyarısı yapılmaktadır.¹ Düşük bütçe, reklamların potansiyel müşterilerin sadece küçük bir kısmına gösterilmesine neden olabilir.¹⁷
  • Önerilen Başlangıç: Türkiye’nin büyük şehirlerinde rekabetçi bir sektörde anlamlı sonuçlar ve optimizasyon için yeterli veri (tıklama) elde etmek amacıyla, günlük 150 TL – 300 TL (aylık yaklaşık 4.500 TL – 9.000 TL) aralığında bir başlangıç bütçesi daha gerçekçi bir yaklaşım olabilir. Daha agresif büyüme hedefleri veya çok yüksek rekabetin olduğu (örn: İstanbul) pazarlar için günlük 500 TL – 1.000 TL veya üzeri bütçeler gerekebilir.²⁷
  • Hesaplama Yaklaşımı: Bütçe belirlemede kaba bir tahmin için Google Anahtar Kelime Planlayıcı’dan ¹⁷ alınan tahmini aylık arama hacmi, hedeflenen tıklama oranı (TO) ve tahmini TBM kullanılabilir: (Aylık Hacim x Hedef TO x Tahmini TBM). Ancak rekabet nedeniyle TBM’lerin tahminlerden yüksek olabileceği göz önünde bulundurularak bir miktar (%30 gibi ¹⁷) pay bırakmak faydalı olabilir.
• Bütçe Ayarı: Google Ads’de bütçe genellikle günlük olarak belirlenir, ancak sistem bunu aylık bir harcama limitine (günlük bütçe x ~30.4) dönüştürebilir.²⁷ Önemli olan, işletmenin sürdürebileceği bir bütçeyle başlamak ve kampanya performansı (özellikle dönüşüm maliyetleri) analiz edildikçe bütçeyi artırmak veya optimize etmektir. Yetersiz bütçeyle başlamak, kampanyanın potansiyelini tam olarak görememeye ve erken pes etmeye yol açabilir.¹⁷ Günde en az 10-20 tıklama alabilecek bir bütçe hedeflemek, optimizasyon için gereken verinin daha hızlı toplanmasını sağlar.

6.2. Temel Performans Göstergeleri (KPI – Key Performance Indicators)

Kampanya başarısını ölçmek ve optimizasyon kararları almak için doğru metrikleri takip etmek kritik öneme sahiptir:

• Tıklama Oranı (TO / CTR – Click-Through Rate): (Tıklamalar / Gösterimler) x 100. Reklam metninizin ve anahtar kelime hedeflemenizin ne kadar alakalı ve çekici olduğunu gösterir.¹⁸ Sektöre göre değişmekle birlikte, Arama Ağı için ortalama %3-%6 ⁶¹ veya üzeri bir TO hedeflenebilir. Düşük TO, reklam metninin veya anahtar kelime alaka düzeyinin zayıf olduğuna işaret edebilir.
• Dönüşüm Oranı (Conversion Rate): (Dönüşümler / Tıklamalar) x 100. Web sitesi ziyaretçilerinin ne kadarının istenen eylemi (form doldurma, arama yapma vb.) gerçekleştirdiğini ölçer. Reklam yatırım getirisinin (ROI) en önemli göstergelerinden biridir.⁶¹ Ortalama dönüşüm oranları sektöre göre değişir (%3-%6 aralığı genel bir referans olabilir ⁶¹).
• Dönüşüm Başına Maliyet (EBM / CPA – Cost Per Acquisition/Conversion): Toplam Maliyet / Toplam Dönüşüm Sayısı. Her bir potansiyel müşteri (lead) elde etmenin maliyetini gösterir.¹⁴ Karlılığı doğrudan etkileyen temel bir metriktir. Hedef EBM, işletmenin her bir lead için ne kadar ödemeye razı olduğuna göre belirlenmelidir.
• Tıklama Başına Maliyet (TBM / CPC – Cost Per Click): Toplam Maliyet / Toplam Tıklama Sayısı. Web sitesine trafik çekmenin maliyetini gösterir.²³ Dönüşüm metrikleriyle birlikte değerlendirilmelidir. Düşük TBM her zaman iyi değildir, eğer bu tıklamalar dönüşüme yol açmıyorsa.
• Gösterim Payı (Impression Share): Reklamlarınızın gösterilebileceği toplam arama sayısı içinde ne kadarlık bir yüzdeyle gösterildiğini belirtir. Düşük gösterim payı, bütçenin yetersizliği, düşük teklifler veya düşük Kalite Puanı nedeniyle potansiyel müşterilerin kaçırıldığı anlamına gelebilir. Pazar payını ve büyüme potansiyelini anlamak için önemlidir.

Bu metrikler arasında, lead oluşturma odaklı bir kampanya için en kritik olanlar Dönüşüm Oranı ve Dönüşüm Başına Maliyet (EBM)‘dir. Diğer metrikler (TO, TBM, Gösterim Payı) bu temel hedeflere ulaşmak için optimize edilmesi gereken ara göstergelerdir.

6.3. Dönüşüm İzlemenin Kritik Rolü

Dönüşüm izleme, Google Ads kampanyalarının etkinliğini ölçmek için vazgeçilmez bir araçtır.

• Tanım: Kullanıcıların reklamı tıkladıktan sonra web sitesinde gerçekleştirdiği değerli eylemlerin (örneğin, teklif formunu gönderme, telefon numarasını tıklama, belirli bir sayfayı ziyaret etme) takip edilmesidir.
• Önemi: Dönüşüm izleme olmadan ¹⁷:
  • Hangi anahtar kelimelerin, reklamların, reklam gruplarının veya kampanyaların gerçekten işe yaradığını (yani potansiyel müşteri getirdiğini) bilmek imkansızdır.
  • Reklam harcamalarının geri dönüşünü (ROI) hesaplamak mümkün değildir.
  • Hedef EBM, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma gibi dönüşüm odaklı Akıllı Teklif stratejileri ¹⁵ etkili bir şekilde kullanılamaz, çünkü sistem optimize edecek veriye sahip olmaz.
  • Reklam harcamaları bir maliyet kalemi olarak kalır, ölçülebilir bir yatırıma dönüşmez.
• Kurulum: Dönüşüm izleme, genellikle web sitesinin “teşekkürler” sayfasına (form gönderildikten sonra ulaşılan sayfa) Google Ads dönüşüm etiketi veya Google Tag Manager aracılığıyla bir etiket eklenerek yapılır. Web sitesindeki telefon numaralarına yapılan tıklamalar veya reklamlardaki arama uzantılarından gelen aramalar da dönüşüm olarak izlenebilir. Bu kurulumun, önemli bir bütçe harcanmadan önce doğru bir şekilde yapılması şiddetle tavsiye edilir.

Özetle, doğru bütçeleme ve performans ölçümü, özellikle de dönüşüm izleme, Google Ads’in bir “kara kutu” olmaktan çıkıp, işletme hedeflerine ulaşmada şeffaf ve etkili bir araç haline gelmesini sağlar.

7. Sürekli Optimizasyon Stratejisi

Google Ads kampanyaları “kur ve unut” mantığıyla çalışmaz. Pazar koşulları, rakip stratejileri ve kullanıcı davranışları sürekli değiştiği için, en iyi sonuçları elde etmek amacıyla kampanyaların düzenli olarak izlenmesi ve optimize edilmesi gerekir.

7.1. Devam Eden İyileştirme Yöntemleri

Kampanya performansını sürekli iyileştirmek için uygulanabilecek temel optimizasyon yöntemleri şunlardır:

• Arama Terimleri Raporu Analizi: Google Ads panelindeki bu rapor ⁴⁹, reklamlarınızı tetikleyen gerçek kullanıcı aramalarını gösterir. Bu rapor düzenli olarak (örneğin haftalık) incelenerek:
  • Negatif Anahtar Kelime Ekleme: Hizmetle ilgisi olmayan veya düşük kaliteli trafik getiren arama terimleri tespit edilip negatif anahtar kelime listesine eklenmelidir.¹⁸ Bu, boşa harcanan bütçeyi azaltmanın en etkili yollarından biridir.
  • Yeni Anahtar Kelime Fikirleri: Rapor, hedeflenmeyen ancak alakalı ve potansiyel olarak değerli yeni anahtar kelime fikirleri ortaya çıkarabilir. Bu kelimeler ilgili reklam gruplarına eklenebilir.
• Reklam Metni A/B Testi: Farklı başlıklar, açıklamalar, USP vurguları ve CTA’lar içeren reklam varyasyonları sürekli olarak test edilmelidir.⁸ Daha yüksek Tıklama Oranı (TO) ve Dönüşüm Oranı sağlayan metinler belirlenip, düşük performans gösterenler durdurulmalı veya iyileştirilmelidir. Duyarlı Arama Ağı Reklamları bu süreci kolaylaştırır.
• Teklif Ayarlamaları: (Manuel TBM veya GTBM kullanılıyorsa) Performansa dayalı olarak teklifler düzenlenmelidir.¹⁵
  • Anahtar Kelime Düzeyinde: Yüksek dönüşüm getiren anahtar kelimelerin teklifleri artırılabilir, düşük performans gösteren veya hiç dönüşüm getirmeyenlerin teklifleri düşürülebilir veya duraklatılabilir.
  • Coğrafi Konum: Belirli şehir veya bölgelerden daha kaliteli veya daha düşük maliyetli lead’ler geliyorsa, bu konumlara yönelik teklifler artırılabilir veya azaltılabilir.⁴⁹
  • Zamanlama: Günün veya haftanın belirli saatlerinde/günlerinde dönüşüm oranları daha yüksekse, bu zaman dilimleri için pozitif teklif ayarlamaları yapılabilir.
  • Cihaz: Masaüstü, mobil veya tablet performansları farklılık gösteriyorsa, cihazlara göre teklif ayarlamaları yapılabilir (örneğin, mobilden daha çok arama geliyorsa mobil teklifleri artırmak).
  • Kitle: Belirli demografik gruplar veya yeniden pazarlama listeleri gibi kitle segmentleri daha iyi performans gösteriyorsa, bu kitlelere yönelik teklifler ayarlanabilir.⁴⁷
• Açılış Sayfası Testi: Reklam metinleri gibi, açılış sayfaları da test edilmelidir. Farklı başlıklar, görseller, form tasarımları, CTA metinleri veya güven sinyallerinin yerleşimi denenerek hangi versiyonun daha yüksek dönüşüm oranı sağladığı belirlenebilir.
• Coğrafi Hedefleme İyileştirmeleri: Kampanya verileri ve TÜİK göç istatistikleri ⁴ ışığında coğrafi hedefleme sürekli gözden geçirilmelidir. Bütçe, en karlı sonuçların elde edildiği şehirlere, bölgelere veya hatta belirli ilçelere/posta kodlarına (veri yeterliyse) odaklanabilir. Düşük performans gösteren veya hizmet verilmeyen bölgeler hariç tutulmalıdır.
• Kitle Hedefleme/Hariç Tutma: Google Ads’in sunduğu kitle segmentleri (örneğin, taşınma hizmetleriyle ilgilenen “pazardaki kitleler”, web sitesini daha önce ziyaret edenler için “yeniden pazarlama listeleri”) kullanılarak hedefleme daha hassas hale getirilebilir veya bu kitlelere özel teklifler verilebilir.⁴⁷ İlgisiz kitleler hariç tutulabilir.

7.2. Tablo: Optimizasyon Kontrol Listesi

Aşağıdaki tablo, Google Ads kampanyalarının düzenli olarak yönetilmesi ve optimize edilmesi için pratik bir kontrol listesi sunmaktadır:

Bu kontrol listesi, optimizasyon sürecini sistematik hale getirmeye yardımcı olur. Düzenli bakım ve ayarlamalar, kampanyaların zaman içinde performansını korumasını ve iyileştirmesini sağlar, böylece reklam yatırımından elde edilen değeri en üst düzeye çıkarır.

8. Sonuç ve Sonraki Adımlar

Türkiye’deki ‘evden eve nakliyat’ sektörü için Google Ads platformu, doğru strateji ve sürekli optimizasyon ile önemli bir müşteri kazanım kanalı olma potansiyeline sahiptir. Ancak pazarın yüksek rekabet düzeyi ¹, başarının tesadüfi olmadığını göstermektedir.

Bu raporun analizleri, başarının temel taşlarının şunlar olduğunu ortaya koymaktadır:

1. Kapsamlı Araştırma: Pazar dinamiklerini, anahtar kelime metriklerini ve rakip stratejilerini derinlemesine anlamak.
2. Yapılandırılmış Kampanyalar: Hizmet türü, lokasyon ve anahtar kelime temasına göre mantıksal olarak ayrılmış kampanyalar ve reklam grupları oluşturmak.¹
3. İkna Edici Mesajlaşma: Güven, sigorta, fiyat/değer ve kolaylık gibi temel müşteri ihtiyaçlarına odaklanan, net USP’ler içeren ve güçlü CTA’lar barındıran reklam metinleri hazırlamak.⁸
4. Optimize Edilmiş Açılış Sayfaları: Reklamlarla alakalı, kullanıcı dostu, mobil uyumlu, güven veren ve dönüşümü kolaylaştıran özel açılış sayfaları tasarlamak.¹⁸
5. Doğru Ölçümleme: Başarıyı ölçmek, ROI’yi hesaplamak ve Akıllı Teklif stratejilerinden yararlanmak için dönüşüm izlemeyi eksiksiz kurmak.¹⁷
6. Gerçekçi Bütçeleme: Rekabet ortamını ve hedefleri göz önünde bulundurarak yeterli ve sürdürülebilir bir bütçe ayırmak.¹⁷
7. Sürekli Optimizasyon: Arama terimleri analizi, A/B testleri, teklif ayarlamaları ve negatif anahtar kelime yönetimi gibi yöntemlerle kampanyaları düzenli olarak iyileştirmek.⁸

Türkiye’deki ‘evden eve nakliyat’ pazarında Google Ads ile başarı, veri odaklı bir yaklaşım, sabır ve sürekli çaba gerektirir. Rakiplerin de aktif olduğu bu alanda, sadece reklam vermek yeterli değildir; reklamların akıllıca yönetilmesi ve optimize edilmesi şarttır.

Önerilen Sonraki Adımlar:

1. Dönüşüm İzlemeyi Kurun: Henüz yapılmadıysa, web sitesi form gönderimleri ve telefon aramaları için dönüşüm izlemeyi hemen kurun veya doğruluğunu kontrol edin.
2. Detaylı Anahtar Kelime Araştırması Yapın: Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve diğer araçları ¹⁹ kullanarak hedeflenecek anahtar kelimelerin (lokasyon bazlı, hizmet bazlı, niyet bazlı) kapsamlı bir listesini oluşturun ve metriklerini (hacim, TBM) analiz edin.
3. Kampanya Yapısını ve Bütçeyi Sonlandırın: Bu rapordaki önerilere dayanarak kampanya ve reklam grubu yapısını planlayın. Gerçekçi bir başlangıç günlük/aylık bütçesi belirleyin.
4. İlk Reklam Metinlerini ve Açılış Sayfalarını Hazırlayın: Belirlenen USP’leri ve CTA’ları kullanarak ilk reklam metni varyasyonlarını yazın. Ana hizmetler/lokasyonlar için özel açılış sayfaları tasarlayın veya mevcut sayfaları optimize edin.
5. Negatif Anahtar Kelime Listesi Oluşturun: Başlangıç için temel negatif anahtar kelimeleri (örn: iş ilanları, kiralık vb.) içeren bir liste hazırlayın.
6. Kampanyayı Başlatın ve İzleyin: Kampanyayı dikkatlice başlatın ve ilk günden itibaren performansı yakından izleyin.

Doğru planlama, uygulama ve sürekli iyileştirme ile Google Ads, ‘evden eve nakliyat’ işletmeniz için sürdürülebilir bir büyüme motoru haline gelebilir.

 

Kaynaklar:

1. Google Reklam Vermek – Vayes Digital, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.vayes.com.tr/tr/blog/google-reklam-vermek
2. Evden Eve Nakliyat Piyasasında Kalıcı Başarı İçin Kritik Üç Adım – Enakliyat Blog, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://blog.enakliyat.com.tr/2024/01/evden-eve-nakliyat-piyasasnda-kalc.html
3. Evden Eve Nakliyat Platformları | Enakliyat Blog, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://blog.enakliyat.com.tr/2024/01/evden-eve-nakliyat-platformlar.html
4. Türkiye’de 2023 yılında 3 milyon 450 bin 953 kişi iller arasında göç etti – TÜİK – Veri Portalı, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://data.tuik.gov.tr/Bulten/Index?p=Ic-Goc-Istatistikleri-2023-53676
5. İç Göç İstatistikleri 2024 – İstanbul Planlama Ajansı, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://ipa.istanbul/yayinlarimiz/genel/ic-goc-istatistikleri-2024/
6. Türkiye’de 2022 yılında 2 milyon 791 bin 156 kişi iller arasında göç etti – TÜİK – Veri Portalı, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://data.tuik.gov.tr/Bulten/Index?p=Ic-Goc-Istatistikleri-2022-49727
7. Ev değiştirmenin 5 nedeni! – Zingat, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.zingat.com/blog/ev-degistirmenin-5-sebebi/
8. Evden Eve Nakliyat – Enakliyat.com.tr, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.enakliyat.com.tr/
9. İstanbul Evden Eve Nakliyat – ALBAYRAK Nakliye – Ev Taşıma, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.albayraknakliyat.biz.tr/
10. Nakliye Firmasıyla Çalışmak Eşyalarınızı Kısa Sürede Adresinize Ulaştırıyor – MY Nakliyat, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.mynakliyat.com.tr/nakliye-firmasiyla-calismak-esyalarinizi-kisa-surede-adresinize-ulastiriyor/
11. Güvenilir Bir Evden Eve Nakliyat Firması Nasıl Bulabilirim? – Baykara Taşımacılık, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.baykaratasimacilik.com/haberler/guvenilir-bir-evden-eve-nakliyat-firmasi-nasil-bulabilirim-8.html
12. Nakliye Reklam Çalışmaları Nasıl Olmalı? (Uluslararası Taşımacılık, Şehirlerarası Taşımacılık) – Ortak Frekans Dijital Reklam Ajansı, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.ortakfrekanstr.com/nakliye-reklam-calismalari-nasil-olmali/
13. İstanbul Nakliye Firması – Kiptaş Nakliyat – 444 0 771, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.kiptasnakliyat.com.tr/istanbul-nakliye-firmasi/
14. Google Ads Teklif Stratejisi Türleri – Clickzone, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://clickzone.io/google-ads-teklif-stratejisi-turleri/
15. Geliştirilmiş TBM (GTBM) Hakkında – Google Ads Yardım, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://support.google.com/google-ads/answer/2464964?hl=tr
16. Google Ads Manuel Tıklama Başına Ücret (TBM) Nedir | Ageva Digital House, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.agevadigital.com/post/google-ads-manuel-tbm-nedir
17. Google Ads Reklamlarında Maliyetleri Düşürme ve Verimi Arttırma Taktikleri – Pluto Medya, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.plutomedya.com/blog/detay-google-ads-reklamlarinda-maliyetleri-dusurme-ve-verimi-arttirma-taktikleri
18. Google Ads TBM Nedir? – ReklamGo – Dijital Reklamcılık, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://reklamgo.com/google-ads-tbm-nedir
19. Google Ads Anahtar Kelime Bulma ve Analiz Araçları – Dijital Kafa, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.dijitalkafa.com/blog/google-ads-anahtar-kelime-bulma-ve-analiz-araclari/
20. Google Adwords TBM Açık Arttırma Nasıl Çalışır? – Firmajans Dijital Medya, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://firmajans.com.tr/google-ads/google-adwords-tbm-acik-arttirma-nasil-calisir/
21. Google Ads`de TBM Nedir? TBM Düşürmenin 10 Yolu – Piar Medya, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.piarmedya.com/blog/tbm-nedir-nasil-dusurulur
22. En İyi 40 Evden Eve Nakliyat Firması – Armut, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://armut.com/evden-eve-nakliyat
23. Manuel TBM teklifi verme hakkında – Google Ads Yardım, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://support.google.com/google-ads/answer/2464960?hl=tr
24. Google Reklam Tıklama Ücretleri 2025 Ne Kadar? – LongWay Media, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://longwaymedia.com/google-reklam-tiklama-ucretleri/
25. Google Ads Kalite Puanı Nedir? Nasıl Artırılır? 2025 Rehberi – Mochatouch, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://mochatouch.com.tr/blog/google-ads-kalite-puani/
26. Gerçek tıklama başı maliyet (TBM): Tanım – Google Ads Yardım, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://support.google.com/google-ads/answer/6297?hl=tr
27. Google Reklam Ücretleri 2025 – Güncel Fiyatlar ve Paketler – Merich, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.merich.com.tr/google-reklam-ucretleri-2025/
28. Google Reklamlarında Trendyol Gibi Büyüklerle Nasıl Rekabet Edilir? #googleads – YouTube, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://m.youtube.com/watch?v=Xd4G1GsLbts
29. Türkiye de Evden Eve Nakliyat Sektörü Ne Kadar Büyük? – Enakliyat Blog, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://blog.enakliyat.com.tr/2024/01/turkiye-de-evden-eve-nakliyat-sektoru.html
30. Ev Taşıma Fiyatları 2025 | Cihan Trans, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://cihantrans.com.tr/tr/blog/ev-tasima-fiyatlari-2025
31. Evden Eve Nakliyat Fiyatları 2025 – Ev Taşıma Ücretleri, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.albayraknakliyat.biz.tr/blog/evden-eve-nakliyat-fiyatlari.html
32. İçerik Üreticileri İçin En İyi Ücretsiz Anahtar Kelime Araçları, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://akademi.icerikbulutu.com/blog/icerik-yazarlari-icin-anahtar-kelime-arastirmasi/
33. SEO Için En Çok Tercih Edilen 10 Anahtar Kelime Aracı – Haydar Özkömürcü, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://hozkomurcu.com/seo-icin-en-cok-tercih-edilen-10-anahtar-kelime-araci/
34. Anahtar Kelime Araştırması: 12+ Anahtar Kelime Bulma Aracı – SEO Kaos, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.seokaos.com/anahtar-kelime-araclari/
35. En İyi Anahtar Kelime Bulma Araçları | Semust, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://semust.com/blog/anahtar-kelime-bulma-araclari
36. Anahtar kelime bulma ve analiz araçları – Celilcan Topçuoğlu, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.celilcan.net/anahtar-kelime-bulma-ve-analiz-araclari/
37. Örnek Evden Eve Nakliyat Sahibinden.com Hizmetler’de!, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.sahibinden.com/evden-eve-nakliyat-hizmetleri/ornek
38. Evden Eve Nakliyat Sahibinden.com Hizmetler’de!, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.sahibinden.com/evden-eve-nakliyat-hizmetleri
39. Reklam Kurulu Kararları Uyarınca Google Ads | Gün + Partners, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://gun.av.tr/tr/goruslerimiz/makaleler/reklam-kurulu-kararlari-uyarinca-google-ads
40. Can You Create a Better USP Than This One? – Bob Bly’s Blog, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.bly.com/blog/advertising/can-you-create-a-better-usp-than-this-one/
41. İSTANBUL Evden Eve Nakliyat – Size Uğurlu Geleceğiz, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.ugurnakliyat.com/
42. İstanbul Ucuz Evden Eve Nakliye Firması – Sembol Nakliyat, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.sembolevdeneve.com/istanbul-ucuz-evden-eve-nakliye-firmasi/
43. Kartal En Yakın Nakliye Firması | Sembol Evden Eve Nakliyat, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.sembolevdeneve.com/kartal-en-yakin-nakliye-firmasi/
44. istatistik veri portalı, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://data.tuik.gov.tr/Search/Search?text=g%C3%B6%C3%A7
45. Uluslararası Göç İstatistikleri, 2023 – TÜİK – Veri Portalı, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://data.tuik.gov.tr/Bulten/Index?p=Uluslararasi-Goc-Istatistikleri-2023-53544
46. Niğde bölgenin en az göç veren ili oldu, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.hamlegazetesi.com/haber/nigde_bolgenin_en_az_goc_veren_ili_oldu-15835.html
47. Kitle segmentleri hakkında – Google Ads Yardım, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://support.google.com/google-ads/answer/2497941?hl=tr
48. İnternet Reklamcılığı ile Müşteri Kazanın ve Satışları Artırın – Google Ads, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://ads.google.com/intl/tr_tr/home/
49. Google Ads Verileri ve SEO İlişkisi – seoart.com, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.seoart.com/google-ads-verileri-ve-seo-iliskisi
50. Hangi Nedenlerden Dolayı ve Kaç Yılda Bir Taşınıyoruz? – Enakliyat Blog, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://blog.enakliyat.com.tr/2024/01/hangi-nedenlerden-dolay-ve-kac-ylda-bir.html
51. Konuta Erişilebilirlik, Konut Talebi ve Talebi Etkileyen Faktörlerin Analizi: Ankara İli Örneği Housing Affordability, Hous – DergiPark, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://dergipark.org.tr/en/download/article-file/3206755
52. TÜRKİYE’DE KONUT SORUNU VE TEMEL DİNAMİKLERİ1 – Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://sbedergi.sdu.edu.tr/assets/uploads/sites/343/files/sayi_18_3-30122013.pdf
53. KONUT POLİTİKALARI – T.C. Cumhurbaşkanlığı Strateji ve Bütçe Başkanlığı, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.sbb.gov.tr/wp-content/uploads/2020/04/KonutPolitikalariOzelIhtisasKomisyonuRaporu.pdf
54. COVID-19 Sonrası Dönemde, Türkiye’de Konut Sektörünün Ekonomi-Politik Analizi* – DergiPark, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/3865772
55. Ulaşım Araçlarına Yakınlığın Ev Kiralarına Etkisi – Endeksa, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.endeksa.com/tr/blog/yazi/ulasim-araclarina-yakinligin-ev-kiralarina-etkisi
56. Google ADS Tıklama Başına Maliyet Nedir? TBM Nasıl Belirlenir?, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.emrewebtasarim.com/google-ads-tiklama-basina-maliyet/
57. Google Ads Teklif Stratejileri – Dijital Kafa, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.dijitalkafa.com/blog/google-ads-teklif-stratejileri/
58. Google Ads Teklif Stratejileri | Otomatik Teklif Stratejileri İncelemesi – Metehan Yılmaz, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://metehanyilmaz.com.tr/google-ads-teklif-stratejileri/
59. Google Ads Teklif Stratejileri – CERS Dijital Reklam Ajansı, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.cers.com.tr/blog/google-ads-teklif-stratejileri/50
60. Google ADS Teklif Türleri ve Stratejileri – YouTube, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://m.youtube.com/watch?v=d9AgxGAk_bw
61. 82 Google Ads Statistics 2025 – Market Share & Ads Revenue – Demand Sage, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://www.demandsage.com/google-ads-statistics/
62. Takip Etmeniz Gereken 10 Google Ads Performans Göstergesi – Özgür Altun, erişim tarihi Nisan 18, 2025, https://ozguraltun.com.tr/takip-etmeniz-gereken-10-google-ads-performans-gostergesi/